速卖通商家怎么给商品引流?

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很多朋友看中了速卖通这个平台,然后迅速的注册了一家店铺,但是运营了一段时间之后,却发现自己的店铺根本就没有多少流量,所以非常头疼,不知道速卖通没有流量怎么办?下面小编就给大家介绍下速卖通商家怎么给商品引流?

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速卖通商家给商品引流的方法

a、标题撰写

格式:品牌词 + 精准关键词 + 热搜属性词 + 热搜属性词 + 热搜属性词 + 热搜属性 + 精准词 + 属性词 + ... + 产品词 + 行业词  (这是标题的通用写法,建议大家收藏本文或记录下来。)

b、主图制作好

c、价格大众化

薄利多销型:每个产品价格利润率较低,一般不超过5%,靠量取胜,依托的是强性价比;每单必赚型:每个产品利润不同,在有各种营销活动下卖家还有钱赚,故每个产品定价利润率不少于5%。因为近期物流线路调整频繁,且部分常发线路运费大涨,故各位在考虑价格时,对利润计算要有冗余,有一定性空间,方便应对后面因运费成本或线路调整带来的成本压力。

公式:=(单件*数量+国内运费+国际运费+清关税)/汇率/ (1-类目佣金) /(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)。

d、营销活动要跟进;打折要做、拼团要做、满件折要做、新用户优惠活动要做。

e、详情页顺序

一个好的详情页是建立在购买用户反馈后的不断优化的基础上。这里给大家分享一个我们经常使用的模板:

卖家文案 - 关联营销 - 宣传海报 - 产品场景使用效果 - 产品第一卖点 - 产品第二卖点 - 产品第三卖点 - 产品正、侧面、细节展示 -  售后与物流说明。

因为我们的买家是海外买家,要在平台多学习看看自己的产品主要销售哪些国家。

比如假发:主要销售在美国。那么我们就要了解美国人对假发的需求市场是怎样的,喜欢什么样的假发发型,什么季节对假发的采购很高

这些销售旺季与美国的节日有没有关系这些主要元素搞清楚后。还有一些次要元素:美国人上班时间,美国人的商业礼仪是怎样的等等外贸知识。

新卖家朋友们要结合善于将相同产品、同类产品做推荐。比如卖平板电脑的店铺,那么介绍每一款平板电脑时,可以再每一个产品页面推荐3-5款其他的产品图片链接。作用是让产品与产品之间形成互链。降低店铺的跳出率,同时增加其他产品的曝光率,让来店铺的每一个访客都可以尽可能的流量店铺的其他产品。

速卖通新店都有总流量帮扶,这就是说新开的店面都有帮扶。在中国的很多电子商务平台上,都有这种功能。

懂得经营的商家会利用这个时机,抓住机会,把店面做好。速卖通新店开业三个月,在这三个月里,商家必须做好店面各种基本设置,及其货品升级换代。

新店开张后,人们要选好产品进行营销推广,选产品重点有三个方向,一是热卖便宜货,即在服务平台上销售量大、关注度高的便宜货引流方式。

我们在给产品定价时,保证不低于20%的利润基础上,多看看平台同行其他卖家的价格,也多去海外购物网站看看产品是如何定价的,不要让过低或者过高的价格,给自己的店铺损失转化率。


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